年(nian)齡(ling)不大，鄭會(hui)法的(de)(de)經歷卻(que)相當(dang)豐富，從17歲只身(shen)到廣(guang)東闖(chuang)世界開始，他做過各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)行當(dang)，感受過成(cheng)功(gong)的(de)(de)喜(xi)悅，也飽嘗過失敗的(de)(de)苦(ku)澀。

      2000年(nian)開始，他一(yi)(yi)頭扎(zha)進食(shi)(shi)品(pin)機械(xie)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，經過十幾(ji)年(nian)的發(fa)(fa)展(zhan)，泉(quan)州天(tian)(tian)發(fa)(fa)（天(tian)(tian)順）食(shi)(shi)品(pin)機械(xie)有(you)限公司（以下(xia)簡稱“天(tian)(tian)發(fa)(fa)”“天(tian)(tian)順”）已經擁(yong)有(you)固定資產7000萬(wan)元(yuan)，年(nian)生(sheng)產能(neng)力3000臺/套，成(cheng)為集設計、研(yan)發(fa)(fa)、生(sheng)產、銷售為一(yi)(yi)體的大型食(shi)(shi)品(pin)機械(xie)企業(ye)(ye)，在行(xing)(xing)業(ye)(ye)內小有(you)名(ming)氣。

      在(zai)旁人(ren)看來，這(zhe)個過程一帆風順，其實，當中(zhong)的(de)坎坷只有(you)鄭會(hui)法自己最為明白。有(you)人(ren)說他(ta)辦企業的(de)經驗(yan)豐富(fu)，但用他(ta)自己的(de)話(hua)說：“我所有(you)的(de)經驗(yan)都是從經歷里磨煉出來的(de)。”

1、初入商海，十幾萬家底賠個精光

      1996年，初中畢(bi)業的鄭會法帶著父母給的十(shi)幾萬元，到廣東創業。

      剛開始做生意，鄭會法對很多(duo)事情(qing)都一竅不通，也沒有認真規劃過。他先賣了一段(duan)拖鞋，不久就(jiu)轉做機(ji)(ji)電，銷售(shou)浙江一家企業的水泵、鼓風機(ji)(ji)等(deng)機(ji)(ji)電設(she)備(bei)。

      開始生意(yi)還不錯，但有(you)一次因(yin)產品質量出了問題，讓鄭(zheng)會法剛有(you)起色(se)的生意(yi)“砸了鍋(guo)”。

當時(shi)，一位客(ke)戶一次購買了10臺水泵，這對鄭(zheng)會法(fa)來說是(shi)(shi)少見的大客(ke)戶。但產(chan)品賣出去(qu)沒多(duo)久，客(ke)戶就反映有質量(liang)問題，要(yao)求退貨，鄭(zheng)會法(fa)聯(lian)系生產(chan)廠家(jia)(jia)，但廠家(jia)(jia)不管。無(wu)奈，鄭(zheng)會法(fa)只有自己(ji)承擔(dan)損失，這對他剛起(qi)步(bu)不久的經銷之路無(wu)疑是(shi)(shi)一個(ge)致(zhi)命(ming)的打擊。

      隨后，鄭(zheng)會(hui)法(fa)又給一家(jia)企(qi)業代銷豆漿機(ji)(ji)，代銷并不像自(zi)(zi)己經銷那樣，沒(mei)有自(zi)(zi)主權，生(sheng)產企(qi)業要押你一部(bu)分的(de)錢(qian)，利潤也要低很(hen)多(duo)。更讓鄭(zheng)會(hui)法(fa)頭(tou)痛的(de)是(shi)(shi)：來自(zi)(zi)附近另外一家(jia)經銷商的(de)競爭壓力，他(ta)們是(shi)(shi)本地人，房子是(shi)(shi)自(zi)(zi)己的(de)，不用房租，所(suo)以他(ta)們把機(ji)(ji)器價格壓得(de)很(hen)低，每臺賺5塊錢(qian)，但是(shi)(shi)對鄭(zheng)會(hui)法(fa)來說，這(zhe)(zhe)樣的(de)價格連(lian)房租都交不起。所(suo)以沒(mei)過多(duo)久，鄭(zheng)會(hui)法(fa)的(de)這(zhe)(zhe)次生(sheng)意嘗試再(zai)次宣(xuan)告失敗。

      一年(nian)多之后，鄭會法(fa)帶(dai)到廣東的(de)十(shi)幾萬元(yuan)便賠得精光。父親打(da)電話讓他(ta)回(hui)泉州(zhou)，說(shuo)實在不(bu)行就在泉州(zhou)當(dang)地幫他(ta)開(kai)一個門店，慢慢做著看。

2、代銷食品機械 每天力爭賺到33元

 ;     鄭會法的父母之前就是經銷機械的，耳濡(ru)目染,他對此還比較在行。

      1997年下半年，鄭(zheng)會法回到泉州(zhou)，在父母(mu)幫助下開(kai)了一家門店，依然(ran)是銷售(shou)各種小型食品機械。“當時沒有太高要求，每月房租1000塊，給(gei)自己(ji)定下的目標(biao)就是每天賺33塊錢，基本不賠(pei)就行(xing)。”

      搞經銷難免會(hui)(hui)碰見欠賬的(de)，出門(men)要(yao)賬成了鄭(zheng)會(hui)(hui)法(fa)的(de)家常便飯。一(yi)(yi)次一(yi)(yi)位客戶欠了2000多(duo)(duo)塊錢(qian)，鄭(zheng)會(hui)(hui)法(fa)去要(yao)賬時對方稱沒錢(qian)，要(yao)把(ba)兩臺(tai)機器抵賬，鄭(zheng)會(hui)(hui)法(fa)也(ye)沒多(duo)(duo)想就答應了。

      鄭會法(fa)不知道這兩臺機器的價格(ge)行情(qing)，回(hui)到泉州(zhou)之后(hou)，就每臺標(biao)價1000多元出售，心想(xiang)只(zhi)要能夠(gou)補(bu)上2000多元的欠款就可(ke)以了。

      但讓(rang)他意外的是(shi)(shi)，兩臺機(ji)器很快就賣出去(qu)了(le)，而且客戶問過價錢后根本不還價，直接交錢買(mai)走了(le)。鄭(zheng)會法覺(jue)得很奇怪，就到泉州市的幾家機(ji)械門店轉(zhuan)了(le)轉(zhuan)，原來這(zhe)種機(ji)械別人標的價格(ge)都是(shi)(shi)1900元以上。

      鄭會(hui)法(fa)覺得(de)這是個(ge)不錯的商(shang)機(ji)，于是他(ta)根據機(ji)器(qi)銘牌上的信息，聯系上了這種機(ji)器(qi)的生產廠家，他(ta)要代理(li)這種機(ji)器(qi)。“別人賣(mai)1900元(yuan)，我賣(mai)1300元(yuan)。”鄭會(hui)法(fa)告訴記者，薄利多銷的原則讓他(ta)的機(ji)械銷售生意(yi)越做越好。

      但正當鄭(zheng)會法的(de)生(sheng)意風生(sheng)水起的(de)時(shi)候，產品銷量卻突(tu)然下滑，他發現有不(bu)少(shao)客(ke)戶寧愿(yuan)去買1900元的(de)機(ji)器，也不(bu)愿(yuan)買他的(de)1300元的(de)，因為(wei)他們的(de)設備沒有售后服務(wu)，不(bu)能給客(ke)戶維修。

      發(fa)現這(zhe)個(ge)致命(ming)的缺陷(xian)，1998年上半年，鄭(zheng)(zheng)會(hui)法和自己(ji)一(yi)個(ge)懂修(xiu)理的表哥合伙，開設了一(yi)家維(wei)(wei)(wei)修(xiu)部(bu)，負責產(chan)(chan)品的售后和維(wei)(wei)(wei)修(xiu)。1998年下(xia)半年，在維(wei)(wei)(wei)修(xiu)部(bu)的基礎上，鄭(zheng)(zheng)會(hui)法投建(jian)了自己(ji)的第(di)一(yi)家工廠(chang)，雖然工廠(chang)的主要(yao)業(ye)(ye)務還是做機械維(wei)(wei)(wei)修(xiu)，但偶(ou)爾也會(hui)自己(ji)仿制生產(chan)(chan)一(yi)些機械設備。對于(yu)進入(ru)食品機械行業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，鄭(zheng)(zheng)會(hui)法覺得，從這(zhe)個(ge)工廠(chang)開始(shi)，“自己(ji)真正開始(shi)創業(ye)(ye)了”。

3、創業第一年工廠被淹，自殺的心都有了

      鄭會法的工廠(chang)開始慢(man)慢(man)步入(ru)正軌，到2000年的時候他將企業起名叫做“天順”，就是希望今(jin)后的發展能夠一(yi)帆風(feng)順，但殊不知天有(you)不測風(feng)云。

      2000年5月9日，鄭(zheng)會法(fa)接到一(yi)(yi)筆(bi)比較(jiao)大的(de)訂單，如(ru)果(guo)這(zhe)筆(bi)生(sheng)意(yi)能夠順利完成，企(qi)業的(de)發展就能上一(yi)(yi)個(ge)新的(de)臺階(jie)，所以他做得異常認真。當時合同的(de)約定是一(yi)(yi)個(ge)月后(hou)交貨(huo)，鄭(zheng)會法(fa)帶領工人加(jia)班加(jia)點生(sheng)產(chan)，終于按時把機器生(sheng)產(chan)了(le)出來。但就在交貨(huo)的(de)前兩天(tian)，附近(jin)的(de)一(yi)(yi)座水庫塌方了(le)，把工廠全都(dou)給淹了(le)，所有的(de)設(she)備都(dou)被(bei)泡到了(le)水里。

     “電機被水一(yi)泡(pao)就壞(huai)了(le)。”鄭會法說(shuo)，修理損壞(huai)的(de)機器花了(le)不(bu)少(shao)(shao)錢(qian)(qian)，而且不(bu)能按合同日期交貨，還(huan)(huan)要付違約金，到最后算下來(lai)，十幾(ji)萬元的(de)合同，不(bu)僅一(yi)分沒賺(zhuan)，還(huan)(huan)賠了(le)不(bu)少(shao)(shao)錢(qian)(qian)。

     “我當時自殺的心都有。”鄭會法說，當時剛開(kai)始(shi)做(zuo)食(shi)品機械生(sheng)產不久，這突如其(qi)來(lai)的打擊(ji)讓他幾乎接(jie)受(shou)不了(le)，本來(lai)全年(nian)銷售(shou)額(e)30多萬(wan)元(yuan)(yuan)，凈利(li)潤也有六七萬(wan)元(yuan)(yuan)，但是這單生(sheng)意一(yi)賠，到年(nian)底(di)結算的時候發現，一(yi)分(fen)錢沒(mei)賺(zhuan)，一(yi)年(nian)辛辛苦苦白(bai)干了(le)。

      這是鄭會法(fa)遭遇(yu)的第一(yi)次(ci)重(zhong)大挫折，自此之后，上天依然(ran)沒有給他(ta)(ta)任何眷顧，鄭會法(fa)和他(ta)(ta)的“天順”前(qian)前(qian)后后又經歷了7次(ci)重(zhong)大挫折，但(dan)鄭會法(fa)挺過來了，這對他(ta)(ta)來說是一(yi)種磨礪，更(geng)是一(yi)個“涅”的過程(cheng)。

      如(ru)今的天順(shun)工廠位于(yu)泉州(zhou)市郊的清源(yuan)山腳(jiao)下，是(shi)鄭會(hui)(hui)法換的第四個地(di)方(fang)。清源(yuan)山是(shi)著(zhu)名風(feng)景區，泉州(zhou)十八(ba)景之一(yi)，鄭會(hui)(hui)法笑著(zhu)說，“這(zhe)個地(di)方(fang)風(feng)水好，至少(shao)地(di)勢高，工廠不會(hui)(hui)再被水淹了。”

4、技術至上，成為企業發展的秘訣

      在福建，生產火鍋料的(de)企業非(fei)常集中，他們(men)對切肉(rou)機(ji)(ji)、打漿(jiang)機(ji)(ji)這類設(she)備的(de)需求量非(fei)常大，而鄭會法也(ye)正(zheng)是從這些(xie)設(she)備起步，正(zheng)式開(kai)始了(le)食(shi)品機(ji)(ji)械的(de)研發和生產。

      1999年(nian)，鄭會法帶著幾個工人，研制生產(chan)了(le)第一臺切肉機，并且(qie)取得了(le)不錯(cuo)的效果。

      不久，又來(lai)了一(yi)位客(ke)戶，說準備開小工廠生產(chan)丸子，想購買打漿機。但是鄭(zheng)會法現有(you)的打漿機都是小型的，一(yi)次(ci)只能(neng)打幾(ji)公斤，而這位客(ke)戶要的是一(yi)次(ci)能(neng)打50公斤的。

      沒(mei)有(you)，就自己做，然而實(shi)際操作起來，鄭會(hui)(hui)法(fa)發現遠沒(mei)有(you)想象(xiang)的那么簡單。雖(sui)然最(zui)后(hou)幾經周折(zhe)，客戶需(xu)要的設備生產出來了，但這也讓鄭會(hui)(hui)法(fa)深(shen)刻(ke)體會(hui)(hui)到技(ji)術人員的重(zhong)要性。

      聘請(qing)技(ji)術人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)想法一(yi)直(zhi)縈(ying)繞鄭會(hui)法心頭，直(zhi)到2002年，他(ta)的(de)(de)(de)(de)愿望終(zhong)于(yu)實現了(le)(le)，成功聘請(qing)了(le)(le)一(yi)位來(lai)自(zi)臺灣的(de)(de)(de)(de)高級工(gong)程(cheng)師(shi)，他(ta)說這是自(zi)己的(de)(de)(de)(de)“恩(en)人”。這位工(gong)程(cheng)師(shi)的(de)(de)(de)(de)到來(lai)，讓鄭會(hui)法的(de)(de)(de)(de)設備研發有(you)了(le)(le)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)改進。打(da)漿機在技(ji)術上有(you)了(le)(le)不斷的(de)(de)(de)(de)革新，目前(qian)推(tui)出的(de)(de)(de)(de)型號，每次最多可打(da)400公斤(jin)，成了(le)(le)天(tian)順的(de)(de)(de)(de)拳頭產(chan)品。

      此(ci)外還陸續推出了刨肉(rou)機(ji)(ji)、斬(zhan)拌機(ji)(ji)、魚丸成型機(ji)(ji)、包心機(ji)(ji)等幾十種食品(pin)(pin)機(ji)(ji)械系列，能承接各類肉(rou)制品(pin)(pin)、魚制品(pin)(pin)全套設(she)備的設(she)計(ji)和生產，年生產能力2500臺/套。

5、“三年后，我要出征法蘭克福”

      直到現在，鄭會法都覺得自(zi)己(ji)學歷(li)太低(di)，所有(you)的(de)經(jing)驗(yan)都是(shi)從經(jing)歷(li)里(li)磨(mo)煉出來的(de)。所以，重(zhong)視技術人(ren)員成了天順一貫的(de)傳(chuan)統，目前天順擁有(you)150多名員工，其中高(gao)級技術研發人(ren)員10人(ren)，中高(gao)級職稱人(ren)員8人(ren)。

      今年5月份，鄭(zheng)會法遠赴(fu)法蘭克福(fu)參(can)加了(le)三年一屆的(de)(de)(de)德國(guo)國(guo)際肉類加工工業(ye)展覽(lan)會，兩相對比，他(ta)感(gan)覺到了(le)國(guo)內企業(ye)和國(guo)外的(de)(de)(de)差(cha)距(ju)，也更加明白了(le)自己(ji)所處(chu)的(de)(de)(de)位置。

      “拿(na)機(ji)械(xie)設備的(de)(de)控制方面(mian)來說，國(guo)外的(de)(de)一般都是(shi)觸摸屏，全(quan)自動化，中間基本不需要任何人(ren)工。”鄭(zheng)會(hui)法覺得(de)，國(guo)外食(shi)品(pin)機(ji)械(xie)的(de)(de)高科技含(han)量、高附(fu)加值也(ye)是(shi)國(guo)內企業難以(yi)匹敵(di)的(de)(de)，在國(guo)外，一個十多個人(ren)的(de)(de)“小作坊”式(shi)企業，年產(chan)值就會(hui)達到數千萬，甚至過億，“而我(wo)們的(de)(de)企業都一兩百員(yuan)工了，產(chan)值還沒有人(ren)家多。”

      從德(de)國回來(lai)之后，鄭會法在心里給自(zi)己定下了一(yi)個(ge)目標：三年之后，一(yi)定要攜帶(dai)自(zi)主研發(fa)的(de)產品出征法蘭克福。

      做設(she)備最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)就是出(chu)(chu)新品，出(chu)(chu)新品最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)就是靠技(ji)術，對于這一點，鄭會法比誰都清楚，所以(yi)他現在已(yi)經(jing)開始招聘高級工程師，并把(ba)(ba)從(cong)國外帶回來的(de)資料交(jiao)給技(ji)術人(ren)員研究學習。近日，鄭會法還向記者(zhe)透露，他準(zhun)備把(ba)(ba)天(tian)順的(de)股份分出(chu)(chu)來一部分，給有豐富研發經(jing)驗的(de)技(ji)術人(ren)員，讓他們技(ji)術入股，以(yi)便(bian)吸引更多的(de)人(ren)才。

      “栽下梧桐樹，引得(de)金鳳凰。”鄭會法說，目前天順(shun)正處于高速發展時期，每年的(de)產值都(dou)在翻(fan)番增(zeng)長，他相信企業(ye)巨(ju)大的(de)發展空間能吸引來大量的(de)技術(shu)人才，因此也(ye)能促進天順(shun)更加(jia)穩(wen)健地(di)成長。